演講 | 蔣甲
整理丨少年商學(xué)院新媒體部
讓世界成為孩子的課堂
最近一段時(shí)間，有一個(gè)華裔青年的故事重新熱起來，他是華裔青年蔣甲，他提到，從他10多歲去美國讀書后，一直夢(mèng)想成為第二個(gè)比爾·蓋茨。雖然后來在事業(yè)上取得了一些成功，但企業(yè)家之夢(mèng)卻一直沒有實(shí)現(xiàn)。蔣甲意識(shí)到：內(nèi)心深處對(duì)被拒絕的恐懼，成了他最大的阻礙。
于是，蔣甲開始了一項(xiàng)叫做“碰壁100天”的實(shí)驗(yàn)，每天主動(dòng)尋找被拒絕的機(jī)會(huì)。這項(xiàng)新奇大膽的實(shí)驗(yàn)，化解了“被拒絕”給他帶來的痛苦和羞恥。蔣甲從害怕被拒絕，到擁抱拒絕，最后從拒絕中獲得深刻人生感悟。
這個(gè)華裔青年的故事激勵(lì)了數(shù)千萬的青少年，他也登上了TED的演講舞臺(tái)，這可能是史上最勵(lì)志的TED演講。
童年時(shí)一次不被贊美的經(jīng)歷
埋下害怕被拒絕的種子
我6歲的時(shí)候收了一份禮物。教我一年級(jí)的老師想出一個(gè)很棒的主意，她想讓我們?cè)谑盏蕉Y物的同時(shí)學(xué)會(huì)贊美他人。
于是她把帶給我們的禮物放在教室一角，讓所有同學(xué)站在教室前面，說“不如我們?cè)谶@里相互贊美，如果你聽到有人贊美你，你就去拿一件禮物然后回到座位上。”多棒的主意，對(duì)吧？沒什么錯(cuò)可挑。
我們一共40人，每當(dāng)我聽到別人被贊美，我都會(huì)由衷的為他喝彩，然后站著的同學(xué)變成20人、10人、5人。最后只剩3個(gè)人，我就是其中之一，而且沒人有要贊美我們的意思。
那一刻我哭了，老師也開始發(fā)憷，她問：“沒有同學(xué)想贊美他們嗎？好吧，你們拿一個(gè)禮物回到座位上吧，來年要好好表現(xiàn)哦，這樣別人就會(huì)贊美你們了。”
聽了我的描述，你應(yīng)該已經(jīng)明白了這件事我記得有多清楚。我不知道那天我跟我的老師誰感覺更糟。她肯定意識(shí)到了自己本來想做次團(tuán)建，結(jié)果成了3個(gè)6歲孩子的尷尬場(chǎng)，而且一點(diǎn)都不好笑。這種場(chǎng)景放在電視里可能很有意思，但那天真的一點(diǎn)都不好笑。
這是我的一面：我死也不想再經(jīng)歷一遍眾目睽睽之下被拒絕的感覺了。
14歲時(shí)見到比爾·蓋茨
確立創(chuàng)建世界上最大公司的目標(biāo)
我們把時(shí)間快進(jìn)到8年以后，比爾·蓋茨到我的家鄉(xiāng)——中國北京去演講，我看了那場(chǎng)演講，并被他深深觸動(dòng)了。我想，天哪，我知道我該做什么了，那天我給家人寫了封信，告訴他們：我要在25歲的時(shí)候創(chuàng)建一家世界上規(guī)模最大的公司，然后收購微軟。
我徹底把這個(gè)目標(biāo)刻在了心上，要征服世界，要統(tǒng)治。我沒瞎編，我真的寫了信，就是這封。信你們就別讀了，字很潦草，但我標(biāo)了一些重點(diǎn)詞。
這是我的另一面：想征服世界。
隨后的兩年里，我有了去美國的機(jī)會(huì)，我果斷抓住了它，那可是比爾·蓋茨的故鄉(xiāng)啊。
我以為我的創(chuàng)業(yè)之旅就此展開，然而我們?cè)倏爝M(jìn)到14年之后，我30歲，沒有公司，連創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)都沒有過，我只是一個(gè)500強(qiáng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理。我覺得我卡住了，停滯不前。
為什么會(huì)這樣？當(dāng)初那個(gè)寫下豪言壯語的14歲少年去哪了？這一切不是因?yàn)槲覜]有嘗試，而是每當(dāng)我有一個(gè)新想法，每次想嘗試不同的東西，甚至工作時(shí)，每當(dāng)我想提個(gè)建議，想在團(tuán)隊(duì)面前講話的時(shí)候，我都感覺那個(gè)14歲的我在和6歲的我做斗爭(zhēng)。
一個(gè)想征服世界，做出與眾不同的成績(jī)，另一個(gè)怕被拒絕，而贏的往往是那個(gè)6歲的我。
這種恐懼一直持續(xù)到我有了自己的公司，我是說我30歲的時(shí)候創(chuàng)建了自己的公司，反正要想成為比爾·蓋茨，遲早得踏出這一步。
后來我遇到一個(gè)投資機(jī)會(huì)，然而我又被拒絕了，我被打擊到想要就此放棄。但我轉(zhuǎn)念一想，比爾·蓋茨會(huì)因?yàn)橐淮瓮顿Y被拒就放棄嗎？任何一位成功的企業(yè)家會(huì)這么放棄嗎？必然不會(huì)。
我幡然醒悟，我一定可以建一個(gè)更好的公司，打造更好的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，前提是：我要先成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者，更好的人。我不能再讓6歲時(shí)的自己支配我的生活了，我必須讓他哪來的回哪去。
我開始搜索“怎樣克服被拒絕的恐懼？”搜出一堆關(guān)于“恐懼從何而來”的心里文章，還有一篇名叫“別太在意，只管克服它”，這不是廢話嗎？
終于，我很幸運(yùn)的找到了被拒絕療法網(wǎng)站rejectiontherapy.com。這是加拿大一個(gè)企業(yè)家Jason Comely發(fā)明的一個(gè)游戲，就是讓你連續(xù)30天，天天到外面花樣“求拒”，然后你就會(huì)對(duì)此麻木了。
我愛死這創(chuàng)意了。
從跟陌生人借100美元開始
連續(xù)被拒絕100天
我說“我就要玩這個(gè)，連續(xù)玩100天，體驗(yàn)被拒的感覺，還要把過程錄下來放在博客上。”
于是我構(gòu)思好了求拒方式，帶著錄像機(jī)出門了，我是這么做的。
第一天：跟陌生人借100美元。
我走到工作的地方，下樓，看見桌子后面有一個(gè)像是保安的壯漢。我慢慢走近他，這簡(jiǎn)直是我有生以來走的最漫長(zhǎng)的一條路，我汗毛都豎起來了，手心都是汗，心砰砰直跳。
好不容易走到他身邊，我說“先生，我能向您借100美元嗎？”他抬起頭，一臉大寫的“不行”，他問“為什么？”
我說“不行嗎？那不好意思打擾了?！?strong>然后我轉(zhuǎn)身就跑。
我真的囧死了。但我錄下了那個(gè)過程，在當(dāng)天晚上回看時(shí)，我只看到了自己有多驚恐，我看起來像《第六感》里的孩子見到了死人。
但我又看了看那個(gè)壯漢，他沒那么可怕，他就是一個(gè)胖乎乎、挺可愛的少年，他甚至問我“為什么”，他在給我機(jī)會(huì)讓我解釋。但我當(dāng)時(shí)什么都說不出來，沒法解釋，沒法商量，根本不知道該怎么辦，我只會(huì)逃避。
那是我人生的一個(gè)縮影，每次因?yàn)橐稽c(diǎn)小事被拒，我就以迅雷不及掩耳之勢(shì)跑掉。我決定第二天，無論發(fā)生什么我絕不會(huì)再跑了，我要跟人交涉下去。
那天我來到一個(gè)漢堡店，吃完了午餐，我跟收銀員說：“你好，我能再續(xù)一個(gè)漢堡嗎？”
收銀員一臉蒙圈：“什么叫續(xù)一個(gè)漢堡？”
我說：“就像飲料續(xù)杯那樣，我想續(xù)一個(gè)漢堡?！?/span>
他說：“對(duì)不起先生，我們的漢堡不能續(xù)。”
就這樣我又被拒絕了，但我沒跑。我說：“好吧，我很喜歡你們的漢堡，很喜歡你們店，如果你讓我續(xù)一個(gè)漢堡，我會(huì)愛上你們的?！?/strong>
他說：“好吧，我問問經(jīng)理，沒準(zhǔn)我們以后會(huì)有類似的活動(dòng)，但今天肯定不行。”
于是我走了，當(dāng)然我不覺得他們會(huì)真推出續(xù)漢堡的活動(dòng)。
我依然害怕被拒，但不會(huì)像第一次那樣有歷經(jīng)生死的感覺，因?yàn)槲覜]再逃跑，你看，我已經(jīng)學(xué)到了重要的一課。
第三天：買奧運(yùn)甜甜圈。
就是從這天開始，我的人生被顛覆了。
我去了Krispy Kreme，一家美國大型甜甜圈連鎖店，這里應(yīng)該也有他們的分店。我走進(jìn)去問，“能幫我做一個(gè)奧運(yùn)五環(huán)形狀的甜甜圈嗎？就是把5個(gè)甜甜圈連在一起……”我覺得人家不可能答應(yīng)，但做甜甜圈的人居然當(dāng)真了。
她拿出紙和筆開始畫五環(huán)圖，邊畫邊思考。15分鐘后，她拿出了一盒五環(huán)形狀的甜甜圈。我太感動(dòng)了，簡(jiǎn)直不敢相信。這段視頻在油管上有五百萬的點(diǎn)擊量，全世界都不敢相信。
因?yàn)檫@個(gè)視頻我上了報(bào)紙，參加脫口秀，參加了種種活動(dòng)。我開始小有名氣，很多人給我寫郵件，說“你做的事太帥了！”
從在陌生人家里種花的經(jīng)歷中
發(fā)現(xiàn)“為什么”的神奇力量
但知名度并不是我追求的，我真正想要的是學(xué)會(huì)改變自己。所以我把剩下的“被拒100天”變成了研究項(xiàng)目，我想看看我能學(xué)到什么。
我學(xué)到了很多，發(fā)現(xiàn)了很多秘密。比如，如果我不在被拒時(shí)轉(zhuǎn)頭就跑，我可以把“不行”變成“行”，這種神奇力量就在于一個(gè)詞——“為什么”。
所以一天，我捧著一束花來到一個(gè)陌生人家門前，敲了敲門，我說，“嗨，我能把這束花種在你的院子里嗎？”
他說，“不行”，但在他關(guān)門之前，我問了一句“為什么”，他說，“我家狗在院子里見什么挖什么，我不想你的花被糟蹋，你可以穿過這條街去Connie家問問，她喜歡花?！?/span>
我聽了他的話，去敲了Connie的門，她欣然同意了。半小時(shí)后，這束花就重在了她的院子里，現(xiàn)在應(yīng)該開得更漂亮了。
如果我在被拒的第一時(shí)間離開了，我會(huì)以為那個(gè)人不信任我，他可能覺得我瘋了，或?qū)ξ业拇┲虬缈床豁樠邸?shí)際上根本不是這樣，被拒絕只不過是因?yàn)槲业恼?qǐng)求不是他想要的，他很信任我，甚至向我推薦另一個(gè)人，用銷售的概念說，我完成了一次轉(zhuǎn)交。
又有一天，我發(fā)現(xiàn)我可以通過自己的表述來增加被同意的幾率。有一次我去了星巴克，我問經(jīng)理，“你們需要迎賓人員嗎？”
他問，“什么迎賓人員？”
我說，“你知道沃爾瑪?shù)挠e員嗎？在顧客進(jìn)店前向他們問好，其實(shí)是為了保證他們不偷東西。我希望給這里的顧客同樣的體驗(yàn)。”
我不知道這會(huì)有什么效果，可以說我覺得可能效果很差，那個(gè)人，他叫Eric，當(dāng)時(shí)也一臉不確定。
然后我問他，“聽起來很奇怪嗎？”
他說，“確實(shí)很奇怪”，但馬上他的態(tài)度就變了，好像把所有懷疑拋諸腦后了，“你去做吧，別弄得太奇怪就行了?！?/strong>
后來的一個(gè)小時(shí)我就成了星巴克的迎賓員，對(duì)每位進(jìn)店的顧客說“你好”，祝他們節(jié)日快樂，順便說一句，我不知道你的職業(yè)規(guī)劃是什么，但是我建議你千萬別當(dāng)迎賓員。
那真的特別無聊，但馬上我就發(fā)現(xiàn)，我之所以沒有被拒絕，是因?yàn)槲艺f了句“這很奇怪嗎？”我問出了他的疑問，也就是說我跟他的想法一樣，把迎賓當(dāng)做一件怪事。
一次又一次，我都發(fā)現(xiàn)如果我先說出對(duì)方的疑問，就更容易得到對(duì)方的信任，人們就更容易答應(yīng)我的要求。然后我就意識(shí)到，我可以通過提出要求來實(shí)現(xiàn)我的人生夢(mèng)想。
有時(shí)候連閃光燈都拒絕你
但你要學(xué)會(huì)擁抱它們
我家四代都是老師，我奶奶總跟我說：“小甲啊，你可以做任何你想做的事，但最好是當(dāng)個(gè)老師?！?/span>
我想創(chuàng)業(yè)，所以沒有當(dāng)老師，但我也很渴望傳道受業(yè)，所以我想，如果我直接去大學(xué)講一堂課呢？
那時(shí)候我住在奧斯汀，我去了德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，敲開一位教授的辦公室，“我能給你的學(xué)生講一堂課嗎？”
開始幾次都沒成功，但我沒放棄，第三次的時(shí)候教授終于答應(yīng)了，他說，“從來沒人這么做過?！?/span>
看到我準(zhǔn)備好的PPT之后，他說，“哇，這些都能直接給我用，你兩個(gè)月后來好嗎？我把你安排到我的課上?！?/span>
兩個(gè)月后，我實(shí)現(xiàn)了授課的夢(mèng)想。
這就是我，可能看的不太清楚，這照片照得不好，你看，有時(shí)候連閃光燈都拒絕你。但當(dāng)我完成那堂課，走出教室，我淚流滿面。
因?yàn)槲矣X得我可以就這樣通過提要求實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我一直認(rèn)為必須創(chuàng)業(yè)成功、拿到博士學(xué)位才能教課，但不是，我只提出了要求，然后就做到了。
在那張模糊的照片里，我引用了馬丁·路德·金的話：為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)那些能真正改變世界、改變我們的思維和生活方式的人，都是在一開始遭到強(qiáng)烈拒絕的人。
?比如馬丁·路德·金、?圣雄甘地、尼爾森·曼德拉、?甚至耶穌基督，他們都沒有讓自己被“拒絕”定義，而是用面對(duì)拒絕的態(tài)度為自己正名，他們擁抱了拒絕。
我們不用為了了解拒絕而成為這些人，在我看來，拒絕曾經(jīng)對(duì)我來說是魔咒、是魔鬼，因?yàn)槲业奶颖埽绊懥宋艺麄€(gè)人生，但當(dāng)我擁抱它，它成為了我最大的禮物。
我開始通過博客、演講、出版書來告訴人們?cè)鯓影丫芙^變成機(jī)會(huì)，甚至發(fā)展科技來幫助人們克服對(duì)拒絕的恐懼。
當(dāng)你被拒絕，當(dāng)你面臨著阻撓和失敗，想想其它的可能性，別逃避，如果你擁抱它們，它們會(huì)成為你的禮物。
謝謝大家！
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